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吹风“低开” 人气就来
发布时间:2017-10-16 13:10   点击次数:次   

 

  原标题:吹风“低开” 人气就来

  原标题:吹风“低开” 人气就来

  长期处于限购限贷政策高压下的深圳楼市,向来不缺购买力。如果要取得好的销售效果,只需要价格稍微松口气就可以啦。该道理在刚刚过去的周末得到了验证:自称罗湖名校学区房的二手包装盘“太子道”,只因为中介宣传比前期市场透风价格略低,就引起市场疯抢。而坂田佳兆业城市广场也是,周末几套样板特价房源在市场一经放出,售楼处就人气爆棚。

  文、图/广州日报全媒体记者肖陆军

  买房为学位最忧亦学位

  前晚,地处罗湖文锦北路和田贝四路的“太子道”在营销中心开盘。这个由旧酒店翻新改造而来的小户型项目,最大卖点是户型小、低总价、深圳中学学位。

  “深中学位,单价7.8万~9.8万元,后期产品将恢复至12~13万元每平方米”,过去一周来,“太子道”一直在朋友圈被中介疯狂刷屏。

  记者了解到,“太子道”本身为推广名,备案名是鹏大厦,是一个酒店翻新项目,原名叫宝琳大酒店,1995年批地,2009年竣工,2011年装修运营,后酒店因经营不善关门,所有物业被打包卖给一家投资公司。去年,在市场行情高涨情况下,投资公司将太子道全新包装成21~46㎡小户型入市。项目打包重新装修出售的是5~18层,18层以上是写字楼。

  值得一提的是,和去年大火的6平方米“鸽笼房”——侨城尚寓有所类似的是,都是由旧酒店改造而来;早期开发商都是祥祺集团。

  据中介消息,经过前段时间中介联动,太子道吸筹情况理想,吸筹量近500个。前晚推出了首批150套房源,7.8万每平方米起,高至10万元每平方米左右,全部售罄,因为现场客户购买热情高涨,临时还加推了80套,也基本卖光。不过,有现场购房者向广州日报全媒体记者表示,“基本售罄”应该有水分,因为现场销控表显示售罄的房源,结果后面咨询竟然还可选购;而所谓人气爆棚,实际上现场中介比买家还多。

  “太子道挨着文锦北路,非常吵,户型也小,要是万一没有深中学位,或者学位被教育部门不‘小心’划出,那投资商估计会头疼了!”有购房者和记者说到,学位是其购买的理由,也是最为担心的问题,因为附近有楼盘曾有过被划出深中学位的历史。

  刚刚过去的这个周末,佳兆业城市广场同样也是市场热点。开发商推出6套特价样板房,中介在朋友圈刷屏的内容主要有“比以前最便宜的少了10多万!”“89平方米,03户型,东南朝向,视野开阔,折后406万”等。消息一出,立刻吸引了不少买家前往看楼,售楼中心被看楼的买家挤爆。

  据现场销售介绍,特价样板房很快被抢光了。再加上佳兆业城市广场自去年下半年以来市场价格一直比较稳定,不仅没有涨价,还不断有“特价房”入市,佳兆业城市广场成交量一直不错,上周末成交数十套。

  记者观察

  说“金三银四”为时过早

  广州日报全媒体记者观察到,周末两个热销盘推广都是同一个“套路”——“低价”入市。然而,“太子道”的实际成交价,事实上和其去年9月吹风价格差不多,当时宣传是“20几平方米的单位销售价格预计为200万至230万元一口价”,单价为每平方米10万元左右,而前晚现场小户型实际成交价格也在这个价格之间。

  同样,有买家因为“406万”特价房跑到佳兆业城市广场售楼处,结果发现“特价房”总是存在硬伤,要么户型有问题,要么就是朝向不好。而看得上的89平方米四房正常销售房源,市场售价却还是要480万元起。

  吹风“低开”是楼市销售中一种常见的“套路”,先把客户吸引过来再说。就上周市场而言,有中介因为市场呈现了“小阳春”,就用“金三银四”来形容。但上周的两个“个盘”都有其特殊性,“太子道”的“低总价”、“深中学位”确实卖点十足,而佳兆业城市广场过去一年以来价格都很稳定,不仅没涨价,价格还略为调低,市场接受程度高。

  业内人士认为,深圳市场一直不缺购买力,关键是开发商的价格要有“诚意”,就目前市场而言,买家能接受的价格整体期望值已经在比较高的一个水平线,开发商定价只要略为吹风“低开”,不愁没客户。